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ハイブリッドセールス戦略
法人営業部隊の刷新
吉田融正〔著〕
発行・幻冬舎メディアコンサルティング
発売・幻冬舎
1500円+税
2009年12月21日発行

ITによる効率化が進む業務改革に唯一遅れをとる法人営業??「旧来型の属人営業では現場は早晩立ち行かなくなる」と警告する。電話やWeb、メールを用いたインサイドセールスを適所に配置する「ハイブリッドセールス」による「営業革新」で、あなたの企業は復活・さらに成長する。営業改革の実績を業界ごとに詳しく紹介しながら解説。これまでの法人営業の形態を根底から覆す一冊となっている。



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